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其实连他自己也没注意到扩音器的细节
浏览: 发布日期:2019-01-10

  上次手游配件市场迎来新机会的,是《王者荣耀》手柄。现在吃鸡手游的一波节奏,属于键盘鼠标。

  彭瑞把键盘鼠标插入“神器”,打开开关,iPhone蓝牙自动连接。接着,他进入一款流行的吃鸡手游,开始匹配。

  在淘汰了一名玩家后,彭瑞走到他掉落的装备前,机械键盘“嗒嗒嗒”飞快地敲击着WASD键,手机中的人物随着他的敲击节奏,围着地上的装备,↑←↓→走着规律的正方形。

  这是彭瑞在PC端“舔包”(拾取别人装备)时养成的习惯,据说这样,附近的敌人开枪时,就更难击中自己。

  “这是……神器。”彭瑞竟一时语塞,面对手游仅玩过《欢乐麻将》的女友,不知道如何解释手中的设备。

  “差不多吧,这是手机配件,能连键盘鼠标的,可能有音响功能吧。” 彭瑞将就着解释道,其实连他自己也没注意到扩音器的细节。

  彭瑞买的“神器”,是一款叫枪神王座(HandJoy Kmax)的键鼠适配器,同时将它、手机和键盘鼠标连接后,可以在手机游戏中使用键鼠进行游戏操作。

  作为一个射击游戏的忠实爱好者,他每一款都下载体验了。但令他沮丧的是,自己本来还不错的FPS功底,在手游中完全发挥不出来,因为手机要靠滑动屏幕进行瞄准。在PC端用惯了键盘鼠标的彭瑞,到手游里变成了十足的“废柴”。

  罗是开发枪神王座的HandJoy公司的首席运营官,HandJoy团队从2015年起开始从事游戏配件的研发,在今年8月份推出了市场上首款键鼠适配器。

  按照常规的思路,既然都用键盘和鼠标了,玩家为什么要不去用电脑玩游戏,偏偏要手机呢?罗震宇一开始对此也持怀疑态度。

  一年前,HandJoy做过一款不成熟的产品——一套能直接连接手机的键盘和鼠标。虽然它有各种各样的问题,但从开始生产到停产的几个月时间里,一直处于卖断货的状态。

  市场的反应让罗震宇确信——“用键盘鼠标玩手机游戏的市场,是真实存在的。”在之前尝试的基础上,今年8月,HandJoy开始预售新产品枪神王座,10月份正式发货推向市场。

  因为枪神王座的后台系统要对不同的手机机型进行适配后,才能正常连接。有位玩家在国外购买了一台国内少见的诺基亚手机,不在适配机型之内,手机始终无法和转换器正常连接。最后,他干脆要求客服推荐一款完美适配的iPad,买来配合吃鸡。

  也有玩家为了玩吃鸡手游,特地买了套一千多元的雷蛇键鼠。因为机器无法识别,他特地把键鼠寄到HandJoy总部,让技术人员适配后再寄回去。

  罗震宇没有想到,自己产品的价格不过二百出头,竟然能够激发出玩家数倍于产品的消费。

  据其透露,11月,一家Handjoy授权的淘宝C店经销商,已经卖出超过4000台枪神王座,这还是在当月没有出货的情况下。

  刺猬公社(ID:ciweigongshe)询问了多家淘宝店,得到的答复都是“现在还没有货,都是预售”。

  “单品销量能够超过我们的淘宝C店,估计只有女装店了。”(注:淘宝C店——非天猫店铺)罗震宇说,“枪神王座这个名字是我起的,不知怎么,消费者就记住‘王座’两个字了,向客服咨询时会问,你们的‘吃鸡王座’还有没有了。”

  玩家记住“王座”一词,很有可能是因为产品类似于底座的外观。关于这个颇为“异类”的外观,罗震宇同刺猬公社分享了里面缘由。

  2016年年初,HandJoy团队设计过一款蓝牙音箱,放在网上卖,不过无人问津。后来在做枪神王座的时候,罗震宇就琢磨:该用怎样的外形设计呢?毕竟这属于全新的市场探索,没有同类产品可以参考。

  “干脆也别浪费了,就拿之前的蓝牙音响做枪神王座的设计吧,这样别人也不会模仿我的外观了。”罗震宇说,“之前有人问我,产品前面的小孔是做什么的,我就说是个散热装置(笑)。其实那原本就是个蓝牙音箱。”

  “我们预计下个月的销量还能翻三倍。”他兴奋地说,“特别是腾讯的吃鸡手游马上就要出来了。”

  手游外设在2015年迎来过一波小高潮,当时流行的外设是打着“全平台通用”口号的手游手柄。虎嗅网《游戏手柄:手游的下一个百亿市场?》一文中曾提到,当时主要的三家厂商为小米、小旗、新游。时至今日,三家厂商有两家(小米、小旗)都已经偃旗息鼓,当时的手柄热潮不过只是昙花一现。

  究其原因,当时手游玩家对手柄的需求仅仅是魂斗罗、拳皇之类的模拟器游戏,相对来说比较小众,并且这类需求在PC和主机端,基本上都可以满足。

  真正带动手机手柄销量增长的,是《王者荣耀》的火爆。因为手机触摸屏的操作空间狭小,并且影响游戏视野,玩家的需要从屏幕上解放双手。这个需求被厂商嗅到,纷纷把《王者荣耀》作为手游手柄宣传的标准配图。

  “我们适配《王者荣耀》的团队,如果遇上停电停止更新,玩家们还能忍受。因为没有了手柄,他们用屏幕也能玩《王者荣耀》,影响不大。”罗震宇说。

  但射击类游戏不一样。这类游戏对精确操作要求极高,触摸屏、手柄相比于键盘鼠标,操作都过于粗糙。枪神王座发售后,玩家对HandJoy团队的要求变得“苛刻”起来。

  “如果CF(腾讯射击游戏《穿越火线》)游戏更新有问题,玩家们完全等不了。”罗震宇回忆道,“会有玩家直接把电话打到我这里,甚至我们创始人那里,质问为什么更新还没好。我都不知道他们哪里搞来的电话号码。”

  注:因为手柄或者转换器适配手机,需要软件的支持。每次游戏版本更新之后,技术团队需要对游戏做一次重新适配。

  苹果App Store免费游戏榜的第一位,大部分时间都是《王者荣耀》霸榜。但自吃鸡手游推出后,小米的《小米枪战》、网易的《荒岛行动》和《终结者2》、腾讯的《穿越火线》轮流坐庄,城头变幻大王旗。

  腾讯专门的吃鸡游戏《光荣使命》还未推出,就已经有超过2500万人进行了预约。这也让罗震宇相信,真正的市场爆发还在后面。

  “别看《王者荣耀》月活要远超过吃鸡手游,但那都是存量,应用商店排行榜上的下载量可都是增量。”罗震宇说。

  作为“第一个吃螃蟹的人”,罗震宇一头扎入了一片蓝海市场。但罗震宇目标不止于此,他的目标企业是英特尔。

  “目前这个技术是HandJoy独占的,但我们想要的不是行业里做到一家独大。我们希望能够成为手柄市场的Intel Inside,为其它企业提供解决方案。”

  当彭瑞告诉朋友,自己买了“神器”,可以用键盘和鼠标手机吃鸡时,朋友第一句话是:“我X这么叼!这不跟开挂一样吗!”

  用键盘鼠标玩手游是不是开挂,这在很早之前就有过争论。2011年,PC端就能安装安卓系统的模拟器,生成一个虚拟的安卓手机。在这个虚拟手机中,玩家就可以用键盘和鼠标进行手游操作。

  不过毕竟在PC端,虚拟手机或多或少都有些“水土不服”,远没有真实手机流畅,所以这项“黑科技”在普通玩家中并不是很流行。

  但是,HandJoy的产品是直接在手机端运行的,不存在“水土不服”的情况。用它配合键鼠在手机端玩射击游戏,可以明显提高玩家的竞技水平和游戏体验。

  “我们不是外挂。”罗震宇肯定地回答刺猬公社,“因为我们这个不涉及到任何加速等修改游戏参数的东西,它只是把键盘的操作,模拟到屏幕的触控而已。”

  “我们的创业背景,是建立在‘之前PC端和主机端,游戏都是要用手柄和按键来玩’之上的。而现在在手机上玩游戏(是用触屏来玩),我们不想做这个妥协。”

  罗震宇说:“你看那些在枪战手游排行榜上领先的玩家,他们也不一定真的是纯用手机玩的,说不定里面还有我们产品的使用者呢。”

  和‘触屏手机上用键鼠’类似,在以手柄操作为主流的主机市场,也出现过类似的争论——手柄玩家和键鼠玩家同台竞技是否公平。

  硬核的主机玩家认为,在主机上用键鼠就是作弊(开挂)。不过在他们的反对声中,还是有XIM这样的公司,生产出了键鼠转换器,可以让主机的玩家轻松地使用键盘鼠标。

  和HandJoy在手机上的应用相似,在主机游戏机上用键鼠也需要类似于枪神王座的转换器,其本质是模拟手柄的信号。

  《守望先锋》作为跨PC/XBOX/PS三平台的游戏,它的游戏总监Jeff Kaplan曾对主机用键鼠发表过这样的看法:

  到后来,随着射击游戏在主机平台上越来越流行,厂商对键鼠的态度也逐渐开放。作为PlayStation(PS)系列主机的生产商,索尼虽然没有生产自己品牌的转换器,但在自己的官方商城中上,公开售卖HORI公司生产的一套支持PS4的键盘鼠标。

  现如今,Jeff Kaplan的后一种设想正在变成现实。索尼的PS4和微软的Xbox One都宣布官方消息,将支持键鼠,并且发售自己生产的键盘鼠标。

  罗震宇明白其中的规律:“市面上迟早会出手游键鼠,一定会出,只是时间的问题罢了。”

  HandJoy团队已经从最早的七、八个人,发展到现在四十余人。公司还得到了成都政府的支持,在双流区创客公园中一座独栋楼办公楼办公,因为地处湿地公园,办公室外时不时会有大妈跳起广场舞。

  没有生长在外设行业发达的珠三角,也让HandJoy团队没有“跟风山寨”的习惯。“我们在坚持做自己认为对的东西。”罗震宇说。

  “虽然我们现在做出了点成绩吧,但是,每个人加班时间都更长了,公司的泡面备的也越来越多了。”

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